Creado por: Gloria Tunque Cahui                                                  Lima, 12/06/2022
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Las ferias son mecanismos de promoción comercial con una gigantesca tradición y hoy en día la relación del empresario con las ferias no es tanto de vender sus productos, como de crear relaciones comerciales valiosas para el sostenimiento de tu negocio. En muchas ocasiones, aunque el expositor cuente con un producto altamente competitivo en calidad y precio, se ve imposibilitado a venderlo debido al desconocimiento de la forma de realizar negocios de las empresas que visitan la feria.

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De manera que, después de leer este artículo conocerás dos aspectos que influyen en el éxito que se puede lograr de la participación como expositor en una feria internacional.

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Es importante recordar que los negocios se llevan a cabo entre personas y cada una tiene una manera distinta de entender y desarrollar una actividad empresarial. Cabe añadir que, se entiende que cada nación o país cuenten con hábitos y comportamientos diferentes. En este sentido, es crucial que los participantes investiguen sobre el protocolo y las características culturas del país que participarán en una feria internacional, así como entender la repercusión que su comportamiento en los negocios.

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Por lo anterior, es conveniente conocer la forma en que los empresarios del país que se visita, por ello a continuación se detalla siete aspectos que debes tener en consideración al hacer negocios en una feria internacional:

• Estilos de negociación

• Planeación en los negocios, que consideran tanto en corto como largo plazo

• Programación de proyectos

• Toma de decisiones

• Sistemas de organización empresarial

• Procedimientos de intercambio de información

• Métodos para resolver conflictos

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Asimismo, se aconseja poner mucho énfasis en los siguientes puntos:

• Puntualidad

• Manera de saludar

• Estilos en la programción de reuniones

• Formas de uso de las tarjetas de presentación

• Formalidad de vestir para negocios

• Comunicación verbal o no verbal

• Horas de actividad laboral y de descando

• Importancia de la actividad social y de las festividades

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En resumen, se debe tener siempre presente que la clave para el éxito al participar en ferias internacionales es conocer los procedimientos de la cultura del país de visita y del empresario con que se presende realizar negociaciones, así como también tener la capacidad de adaptarse a esa modalidad.