Marketing en las Ferias Internacionales

Creado por: Martin Anthony Jauregui Durand                            Lima, 19/05/2022
Contacto: anthony888leoagosto@gmail.com                                     

Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicación importante.

El marketing ferial  o marketing de ferias es una estrategia de marketing poco conocido, ya que las empresas atienden más a otras estrategias de marketing de mayor conocimiento. Pocas empresas se plantean el marketing ferial como una alternativa interesante, a pesar de que este es una técnica que permite darse a conocer con mayor profundidad.

Las ferias son grandes centros de negocios donde en un mismo espacio se encuentran por medio de expositores, conferencias y mucho más la oferta y la demanda dentro del sector. Por ejemplo, una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes potenciales, en un periodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.

​

En una exposición intervienen todas las variables del marketing. La empresa presenta a todos los visitantes sus productos, su precio, su distribución, su publicidad, su promoción y su fuerza de ventas, poniendo más énfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que se pretenda alcanzar. Asimismo, el stand se convierte en una especie de embajada de la empresa.

​

Las principales ventajas del marketing en la feria internacional son:

• El cliente viene a ver la empresa.

• El cliente viene a escuchar la oferta del producto.

• Se puede conocer un máximo de clientes en un mínimo de tiempo.

• Se puede encontrarse con importante directivos.

​

Los objetivos del marketing en la feria internacional son:

• Reforzar la imagen de la empresa o marca.

• Introducir nuevos productos.

• Potenciar el proceso de ventas.

• Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes.

​

Cabe resaltar que las ferias actúan como un marketing diferenciado, con una política de imagen global, que puede ayudar a darse a conocer en el exterior. A partir del momento en que una firma sale de su mercado, las ferias internacionales pueden revelarse como una herramienta estratégica de promoción, ventas o estudio de mercado. La presencia en las mismas tiene que estar totalmente apoyada por la casa matriz con una fuerza de venta competente y utilizando una lengua de origen en todos los medios de comunicación.

​

En conclusión, organizar una participación en una feria no es asunto fácil, de ahí que se tenga que hacer una check list para no olvidar ningún detalle y realizar un plan de marketing para que la participación en la feria sea exitoso. 

​

​